(주)체인지골프

방법1) 꼭 구입한다는 마음가짐이 우선
그냥 가격만 알아본다는 마음은 일단 수동적이고 신속한 결정을 하지 못하여 중요한 흥정 찬스를 놓치기 쉽습니다 가장 중요한 것은 흥정이 잘 되면 꼭 구입한다는 마음이 우선입니다 그렇게 접근해야 정확한 효과를 얻을수 있습니다(판매자는 대충 감이 온다고 하네요~)
가격만 알아 볼것이라면 그냥 쉽게 쉽게 가벼운 마음으로 온라인 가격검색에서 서핑 하는것이 좋습니다

방법2) 무엇이 필요하고 구입할것인지 결정합니다
무엇을 구입하고 어느정도 금액에서 결정을 한다는 가이드 라인이 없으면 무너지기 쉽습니다 무계획은 맨탈 무너짐으로 결국 후회가 오고 후회는 불만족을 낳고 불만족은 또 다른 제품 구입으로 연결되오니 먼저 정확한 기준점을 먼저 세우시기 바랍니다

방법3) 정보 분석은 필수
먼저 3-4개 사이트에서 구입하고 싶은 제품 가격 검색해봅니다 (이부분이 제일 중요합니다)만약 제품 가격이 거의 변화도 없고 각 쇼핑몰에서도 큰 차이가 없다면 할인이 더 많이 될 확률이 높습니다
가격을 동일하게 유지된다는것은 브랜드사에서 가격 정책상 정해준 지정가로 판매 하는것일 확률 역시 높습니다 자체 모니터링이 있기 때문에 동일한 가격 수준으로 유지 된다고 합니다 카드 제휴와 쿠폰을 많이 주는곳은 통상적인 중간 판매수수료인자기 마진을 줄이는 것이기 때문에 결국 다른 사이트에선 그것보다조금더 할인의 여지가 가능하다는 결론이 성립 됩니다 (아무래도 밑지고는 안팔지만 간혹 마케팅 차원에서 파는 경우는 제외 해야죠)

방법4) 상담사가 있는 쇼핑몰보단 직원이 직접 전화 받는곳으로...아주 상냥한 목소리로 여성분이 받는 전화는 보통 전화 업무만 따로 외주 업체와 제휴한것일 확률이 높습니다 배송 문제건으로 상담은 편하지만 실질적인 할인에 대한것은 좀 어렵다고 봐야 합니다


방법5) 직접 전화 흥정으로...
앞에서 말씀 드린것 같이 꼭 구입한다는 마음을 가지고 시작해야 합니다 대충 말해 보면 견적만 내는 것인지 실 구매자인지 알수 있다고 합니다 사람이 하는 일이다 보니 서로의 감정을 상하게 하는 말은 삼가하시고 조근 조근 말을 합니다 여기서" 말 한마디로 천냥빚을 갚는다/가는말이 고와야 오는 말도 곱다"는 속담을 한번 더 생각해 봅니다

방법6) 그럼 어느 정도 선에서?
단도 직입적인 할인 포지션은 조사한 최저가에서 5%-10% 정도 더 하면 거의 할만큼 다 한것으로 보시면 됩니다 메이저 브랜드인 경우는 5%...그렇지 않은 경우는 10% 정도 하시면 최고의 흥정을 한것이죠
생각보다 골프 유통 마진이 크진 않습니다 (단,아주 경쟁이 심한 유명 브랜드 제품인 경우 큰 쇼핑몰에선 원가 미만으로 한정수량 판매 하는 경우도 있습니다만 흔하진 않습니다)
물론 판매처는 속 상할수도 있겠지요 판매자는 이윤을 남기는것은 당연한것이지만 기분이 서로 통한다면 원가 판매로 인한 현금 흐름을 갖는것도 유통 사업에서 꼭 나쁜것만은 아닙니다 너무 걱정 않으셔도 됩니다

방법7) 언제쯤이 적정 타이밍?
슬프지만 월말로 가면 자금이 급해지는것이 일반기업의 모습이죠? 날씨가 지속적으로 좋지 않을것으로 예보 되는 기간이면 최상!(ex:장마등) 보통 오후 3시경이면 택배 배송 마감이니 1시간전인 2시경이 유리하겠죠 이왕이면 구입하는 사유를 잘 말씀 하신다면 시간 관계없이 상대방 마음을 움직이죠 바로 구매 결정할 뉘앙스를 보이신다면 언제든 아무런 상관 없습니다


방법8) 마지막 스킬
현금으로 하면 2%선은 추가 할인이 가능합니다 만약 가격 흥정이 안되면 증정품으로 바로 작전 전환 합니다 의외로 골프볼과 모자가 단가가 높습니다 거래후 꼭 상담원 이름을 알아두고 배송을 핑계로 다음달 전화하여 무한 칭찬을 쏘며 상대방 기억 창고에 나를 남김니다

배송 받은후 감사하다는 전화로 다시 무한 칭찬을 쏩니다 다음을 위해 확실한 각인을 시킵니다 아는 지인들 대신해서 한두번 사주고 나면 최소한 골프볼 한더즌은 같이 따라 옵니다 --->한번 좋은 가격으로 구입 하는 고객으로 기억 되면 계속,,,쭉,,,그런 혜택을 누릴수 있다고 합니다 결국 한번 밀리면 끝까지 밀리는 심리죠

당연한 것은 서로 조심하며 상도덕을 지키는 것 입니다
믿는 거래가 되어야 오래 좋은 관계가 지속되겠죠